宏浪卫浴的品牌辉煌20载

1993年，改革浪潮涌动，在全国最大水暖产业集结地福建省南安市，“宏浪”卫浴品牌悄然崛起。

“宏浪”是福泉集团把握行业发展脉搏，倾力打造的高端品牌。1993年，作为宏浪品牌建设的第一代＊＊＊洪金福带领团队创建了“福泉阀门厂”，1996年，福泉集团开始运作“宏浪洁具”品牌。从最初的艰难摸索，到之后的渐入佳境，以至于如今的迅速发展，福泉集团经历了20年的风雨，从家庭作坊式的生产方式到规模化生产，福泉集团已发展成集研发、生产制造和销售为一体的大型水暖、卫浴洁具系列产品专业型集团公司，目前，全国宏浪卫浴品牌专卖店已超过3500家。

父子同心，两代人的事业接力

宏浪卫浴，从父亲创业到儿子创品牌，两代水暖人的奋斗历程，书写了水暖卫浴行业的一场成功接力。

作为宏浪卫浴董事长的洪金福，从13岁那年外出补锅便开始了人生的创业之路。1974年，一个偶然的机会，洪金福被一家化纤厂叫去修水龙头，此时他并不知道水龙头如何修理，但还是揽了一堆水龙头回家琢磨，很快便走上了修水龙头的道路，并且越修越远，生意越做越大。而当时水龙头制造开始热起来，洪金福发现卖水龙头比修理还要赚钱，从此他一边卖一边修。1993年，洪金福在黑龙江推销之时，与黑河市自来水公司达成协议，由他供应螺杆式水龙头，一年做500多万的生意。于是洪金福马上回家办起水龙头厂并命名为“福泉阀门厂”，事业也逐渐步入正轨。

1996年，16岁的洪德钦开始跟随父亲做水龙头。作为企二代，洪德钦尊重父亲期望报考了福建医科大学的医学类专业，准备踏上学医的道路。而后随着宏浪的生意越做越大，在父亲的从医期望和自身的商业喜好之间，洪德钦决定弃医从商，1999年正式开始了经商之路。当时的福泉集团刚成立6年，“宏浪”品牌也刚刚创立3年，一切都还在起步阶段。而经历了多年历练的洪德钦，2006年底已经成为能够独当一面的集团总经理，全面接管公司业务，倾力打造宏浪品牌，让“宏浪”享誉全国。

终端为王，后来居上的品牌升级战略

2007年，洪德钦大刀阔斧地开始了“宏浪”品牌化征程。在他看来，南安卫浴企业开拓市场多得益于在外的供销大军，大多走批发，这是优势也是瓶颈。当时的市场让宏浪卫浴感受到了巨大压力，如果不打造品牌势必很难生存，而且宏浪比他人起步晚，若再不奋起直追，便会被淘汰。

“终端为王”是宏浪卫浴采取的品牌战略，洪德钦主张从产品、价格、专卖店密度三个方面来执行，产品上要保证产品质量，价格上保证宏浪品牌的竞争力，同时重点提升一级市场专卖店的密度，通过差异化经营，提升顾客品牌忠诚度。

2007年起，宏浪卫浴开始从重庆和四川等发家之地布局到全国，不断延伸产业链。在短短的2年时间内，洪德钦带领下的宏浪卫浴的整体面貌就焕然一新，宏浪摒弃了以往传统的家庭式生产模式，搭建了专业化、系统化的生产及销售平台，同时还大量地引进了行业先进的生产技术和人才。据了解，仅2010年一年，宏浪卫浴的专卖店就开了366家，相当于一天一家店的速度。除了大力开设专卖店，2011年，宏浪与居然之家达成战略合作协议，借助高起点的合作商持续进行品牌和形象提升。

此后，宏浪与央视签定了贯穿一整年的品牌形象广告投放，2012年1月1日，宏浪洁具电视广告现身央视CCTV2、CCTV3、CCTV12，引起了行业的高度关注和热议，让宏浪在极短的时间就成为家喻户晓的卫浴品牌，进一步促进品牌升级，也证明了宏浪争做优秀民族卫浴品牌的信心和决心。

有了央视品牌推广的良好效果，2012年3月，宏浪卫浴又与美国梦工厂动画形象功夫熊猫牵手，让其作为宏浪卫浴的全球品牌形象大使，将“卫浴真功夫”作为品牌的市场推广形象，打造具有“真功夫”的优秀民族卫浴品牌。

持续创新，勇于打破常规的差异化思维

洪德钦深知，只有不断创新，潜心做产品，才能迎合日新月异的社会进步潮流，才能让品牌走得更远。用最好的卫浴洁具，去美化人们的生活，是宏浪不懈的追求。

过去，水龙头是水暖厨卫业界的主角，随着人们生活水平的提高，浴室柜、马桶、淋浴房等整体配套成为了主角，水龙头则成为配角。在市场转型之后，多家卫浴企业瞄准陶瓷方向，卫浴行业面临着同质化的挑战，而宏浪决定走一条不一样的道路，专注打开浴室柜市场。

洪德钦认为，如今的卫浴产品，把商标一遮，便认不出是哪个品牌的。宏浪卫浴的研发目的和方向是让消费者一看到产品就可以认出是宏浪的。为此，宏浪卫浴成立“产品战略规划部”，专门研究出一个产品的“主线”，以此为中心来进行产品的设计，让创新理念贯穿宏浪产品。

自出任总经理后，洪德钦让企业每年保持在至少12个系列的产品进行更新换代。企业成立了高标准的研发中心和实验测试中心，进行产品质量的内控，为创新提供保证。同时企业还和多家专业的科研单位、设计公司建立合作关系，尝试走“产、学、研”合作的道路。近年来，“宏浪”推出的系列个性化产品，以独特的时尚产品设计理念和极致工艺精神获得消费者的追捧。

审时度势，走在行业前端的管理思维

如今，卫浴产业势如朝阳。从城市到小城镇再到农村，房屋建设蓬勃开展。一个乡镇，一年新建的房屋所需卫浴产品价值在一千万元以上，一套“三房一厅”的住房，卫浴产品也要一万多元。近年来，一站式购物成为潮流，整体卫浴渐成趋势，市场大，前景看好，同时竞争也激烈，对此，宏浪卫浴信心满满。

宏浪，经历了20年的布局拓展、资源积淀，从“强势拓展营销网络，决胜市场终端”渠道策略到“超越客户期望、层层渗透”品牌传播策略，层层推进。在这20年间，宏浪也经历了挫折和阻碍，2008年的全球金融危机、房价不稳定、物价上涨、市场同质化竞争日益加剧等，宏浪卫浴一步一个脚印走过来，即使前进的阻碍越来越多，但宏浪卫浴每年的销售额都能保持50%—100%幅度增长。居安思危、审时度势，正是对市场做了准确的预判，对风险进行了全面的把控，才得以让宏浪摆脱困境，勇往直前。

岁月荣光，见证品牌辉煌20载。在这条锤炼品牌真功夫的征途中，作为国内优秀的民族卫浴品牌，宏浪坚定地走过了成长壮大的每一步，并将持续良好势头更坚定有力地迈向未来。